+7 (499) 226-94-90

Ежедневно
с 10:00 до 20:00


me@ldmco.ru

Цена на Landing page — плюсы и минусы

Рассмотрим 10 главных секретов эффективной работы с ценами, указанными на Landing page, а также на сайтах магазинов. 

Стоит ли указывать конкретные цены на услуги или товары, размещенные на лендингах и сайтах магазинов? Я бы назвал этот вопрос риторическим.

Практика и трезвый расчет давно уже доказали, что цену на товар или услуги следует указывать обязательно. В противном случае вас ожидает огромное количество проблем. Вот лишь некоторые из них. 

Так называемые «мусорные» звонки, когда человек звонит лишь для того, чтобы выяснить цену, а затем он будет обдумывать вопрос покупки. Эти звонки кардинально отличаются от звонков с сайтов, на которых указана цена. В этом случае человек, зная заранее цену и все обдумав, звонит целенаправленно. 

Существует также угроза массовых отказов, когда страница, где не указана цена, закрывается, а ваш потенциальный клиент просто уходит к конкурентам. Почему это происходит?

Вашему потенциальному покупателю не хватает времени или желания делать лишние звонки и, возможно, услышать при этом большие суммы. В то время, когда на другом сайте указаны конкретные цифры. 

Существует огромная прослойка интровертов, которые в силу своего замкнутого характера или других причин, предпочитают максимально редко общаться с незнакомыми людьми, тем более без серьезного повода.

Если вы не комплексуете по поводу тысячи звонков в день, это вовсе не значит, что и все такие. Очень многие общению с человеком предпочитают общение с текстом. 

Если потребитель не знает конкретную цену, может возникнуть недоверие к продавцу и сомнение, по какой причине ее не называют сразу. Из вышесказанного следует: не указывая цены, вы можете полностью провалить продажи. 

Следующие абзацы рассчитаны на тех, кто к вопросу подходит трезво, практично и указывает цены на Landing page.

Ниже пойдет речь о 10 секретах и приемах наиболее правильного указания цены на сайтах и Landing page.

  • Не указывайте цены крупным шифром.

Давно уже установлено, что вопреки логике потребителю чудится прямая зависимость между дороговизной и ценой товара или услуг, набранных большими буквами.

По определению психологов, большую сумму, которая будет набрана мелким шрифтом, человек воспринимает более позитивно, чем незначительную сумму, но набранную крупным шрифтом. 

  • Указывая цены, старайтесь избегать агрессивных цветов.

Так цена, набранная красным цветом, безусловно, привлекает внимание, но несет в себе больше негатива.

Ценники лучше выполнить в спокойных, нейтральных тонах средней яркости. А вот полоску, которая перечеркивает старую цену, можно покрасить в красный цвет — здесь она уместна и привлечет внимание. 

  • На одном из психологических сайтов был помещен любопытный факт.

Оказывается, покупатели лучше относятся к четным цифрам. Попробуйте и вы воспользоваться этим фактом. 

  • Не указывайте сумму скидки в процентах.

Сегодня рынок пестрит от нехитрых значков «%» и покупатель слабо реагирует на скидку в 20-30% и более. Укажите конкретную сумму скидки в рублях. Поверьте, для покупателя это более близко, информативно и приятно. 

  • У дорогостоящих покупок сокращайте ценники.

С длинной суммой та же история, что и с размерами шрифтов. Указывая цену на лендинге, помните, модель «10 т. р. » испугает потенциального покупателя намного меньше, чем указанная модель «10 000 тысяч рублей». 

  • Большие суммы следует дробить в два этапа. 

Это поможет минимизировать душевные муки потенциального клиента и не напугает его высокой ценой.

Скажем, годовая цена абонемента в тренажерный зал в размере 10 тыс. рублей сможет напугать или задуматься не одного потенциального клиента. Попробуем эту сумму дробить. Если разделить всю сумму на количество дней в году (365 дн.), то получится совершенно безопасная и смешная сумма — 27 рублей в сутки.

И уж совершенно не обязательно помнить, что это не предполагает ежедневного посещения тренажерного зала. Но продолжим свои манипуляции. Попробуем сравнить цифру в 27 рублей с чем-то недорогим и привычным, например, с ценой на номер газеты или булку хлеба. После этого 27 рублей покажутся сущим пустяком.

И обязательно подчеркните, что здоровье человека намного дороже газеты или булки хлеба. Как видите, с помощью простых манипуляций сумма в 10 тыс. рублей оказалась не такой уж и страшной. 

  • Еще один немаловажный секрет заключается в искусственном ограничении.

На странице лендинга разместите рядом с ценой объявление, что из-за повышения курса валюты ограничен отпуск товара в одни руки, скажем, не более 3 единиц. Риск не большой, вряд ли кто-то приобретет сразу 3 смартфона или 3 единицы дорогих перьевых ручек, а вот покупательский интерес сразу возрастет. 

  • И сегодня работает фишка, где вместо цены в 60,00 рублей указана цена 59,99.

Естественно, что чаще воспринимается цифра 59, а не 60. Уйдите от приевшегося шаблона и укажите на своем ценнике сумму, скажем, в несколько копеек ниже — 59,85. 

  • Избегайте копеек.

Будет намного лучше, если ваша сумма не будет растянута копейками. Если вы имеете возможность реализовать товар или услугу по цене в 350 рублей, а не за 350 рублей и 50 копеек, выберите первый вариант. Как было указано выше, растянутые суммы нежелательны. 

  • Постарайтесь не переборщить с вашими предложениями.

Зачастую можно встретить лендинги, на которых один и тот же ценник со «сверхнизкой» ценой указывался на странице 10 и более раз.

Человек привык сам искать выгоду, а если тебе что-то так агрессивно навязывают, то возникает подозрение, что тут что-то не чисто и тебе просто желают всучить не совсем стоящий товар или услугу. На странице должно быть не более двух-трех указаний цен. 

Вот, пожалуй, и все. Присылайте свои комментарии и собственные примеры размещения и использования цен на продающих сайтах и Landing page. 

Приезжайте к нам в гости!

Москва, Зеленоград, ул. Юности 8, 11 этаж (весь этаж — мы)

Позвонить вам ?

Мы перезвоним вам как только так сразу, уже бежим к телефону !

Вы отвлеклись?

Получите уникальное коммерческое предложение на почту до конца дня!
Бесплатно!

Стойте!

Все еще не определились с выбором?
Получите уникальное коммерческое предложение на почту до конца дня!
Бесплатно!

Спасибо за заявку!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время!


Warning: Unknown: write failed: No space left on device (28) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/var/www/ldmco/data/mod-tmp) in Unknown on line 0