+7 (499) 226-94-90

Ежедневно
с 10:00 до 20:00


me@ldmco.ru

Чем хорошая продающая страница отличается от обычной landing page

Landing page — это довольно важная составляющая маркетинговой компании, поскольку как раз с ее помощью потенциальные клиенты узнают о каком-либо вашем продукте.

Мы решили поговорить с вами о том, почему именно к продающим страницам такое критическое отношение, а также над какими составляющими необходимо хорошо поработать, чтобы появилась эффективная landing page.

Сначала мы немного поразмыслим о причинах создания крайне неудачных лендингов. 

А была ли, вообще, продающая страница лендингом? 

Наверняка вам хоть раз встречалась длинная продающая страница. Да, на таких страницах все очень подробно расписано, но их эффективность в большинстве случаев оставляет желать чего-то лучшего — низкое качество изготовления таких страниц лишает их всякой привлекательности для любой целевой аудитории.

Длинная продающая страница используется в интернет-маркетинге, только потому, что порой она  действительно срабатывает. Цель вашего сайта — продажа каких-либо товаров или услуг. Если у вас единственный продукт, у вас не должно возникать необходимости заводить более одной страницы.

Сайт должен информировать потребителя о вашем продукте/услуге, о каких-то его достоинствах, вариантах использования. Это поможет принять решение о покупке именно у вас, в случае если именно ваш продукт предоставит возможность быстро решить возникшую проблему.

А если возникает необходимость множество раз переходить со страницы на страницу, это может только помешать. Некоторые называют продающие страницы «мини-сайтом», другие — «визитками», но сейчас приживается название «лендинг». Суть везде одна. 

Текста не бывает много? 

Объем необходимого текстового объема на продающей странице будет зависеть от сложности продукта и его стоимости. Чем сложнее и дороже будет продукт, тем больше понадобится объяснений, необходимо будет больше влиять на потенциальных клиентов.

К примеру, если вы продаете коробку спичек за $0,25, то мне, в качестве покупателя, не нужно какого-то большого текста, передо мной продукт, относящийся к классу простых и дешевых. 

Возможно, вы переживаете, что текст у вас оказался слишком длинным? Не нужно переживать. Если появятся такие, кто согласится на покупку вашего продукта, ознакомившись лишь с 20% информации — тем будет лучше, они просто-напросто пролистают до конца вашу страницу, отыскивая кнопку «купить». Вроде, никаких проблем.

Однако, если какой-нибудь потенциальный покупатель прочтет весь ваш текст, а после прочтения у этого человека все еще будут вопросы —  значит у вас проблема. Лишь это может быть превосходным аргументом в пользу именно длинного лендинга.

Без сомнения, большая часть людей не будет полностью читать текст, это абсолютно нормально. Перед человеком же не художественный роман. А тот, кто все-таки полностью захочет ознакомиться с информацией на вашей продающей страничке — это и есть ваш потенциальный клиент.

Многие придерживаются мнения, что длинная продающая страница —  это крайне банально и не вызывает никакого доверия. Да, эффективность таких страниц оставляет желать чего-то лучшего. Действительно, большинство продающих страниц до безобразия однообразны и направлены лишь на одурачивание потенциального клиента. Поэтому многие люди к ним относятся негативно. 

Теперь немного жестокой правды о лендингах: 

  • большая их часть смотрится крайне убого. Это еще мягко сказано;
  • текст на страницах зачастую пишется малолетними недоучками, считающими, что восклицательные знаки и разнообразные призывы в каждом из предложений только увеличат продажи;
  • информация о большом числе продуктов, оказавшаяся на одной странице, не смотрится убедительно, не дает четкого представления. Что проще, чем взять и создать pdf-документ и пользоваться им всюду? 

Если кто-то попробует отыскать образцы длинных продающих страниц, то он обязательно наткнется на множество статей о них критического плана. Но, вы наверняка заметите, что критиковаться в основном будет качество исполнения таких страниц.

Да, дело здесь не в форматах длинной страницы, а в их исполнении, зачастую «убивающем» даже весьма хорошие коммерческие предложения.

Длинная продающая страница может превосходно выглядеть. Важно найти кого-то, кто станет писать хорошие тексты, — это совершенно реально. Landing page важна уже потому, что как раз при взгляде на нее потенциальные клиенты за мгновение решают, хотят ли они приобрести ваш продукт.

А это лишь значит, что лендинг — ключевой элемент в маркетинговых стратегиях, который необходимо улучшать для дальнейшего повышения конверсии. 

Поговорим теперь о том, как выбирать копирайтеров для лендинга, почему необходимо уходить от шаблонов в процессе написания текстов, а также при выборе дизайна продающей страницы. 

Успех продающих страниц по большей части зависит от их наполнения. Именно поэтому, чтобы успешно реализовать товар, вам нужен только качественный текст.

Не беритесь за дизайн, пока на руках у вас не будет первоклассного контента. Вы сумеете создать эффективно продающую страницу лишь тогда, когда будете иметь четкое представление о целевой аудитории, будете разбираться в деталях маркетинга, будете владеть хорошим слогом и базовыми знаниями по психологии продаж, будете уметь убеждать, используя при этом проверенные обороты речи.

Необходимо уметь вовлекать клиентов в диалог, происходящий у них в головах. Целью для себя необходимо сделать решение проблем своего клиента, достижение им желаемого результата с помощью именно ваших продуктов. 

Стоит быть осторожным, выбирая себе копирайтера. Здесь первый наш совет — расценки копирайтеров, которых действительно будет стоить нанять, всегда несколько выше среднерыночных. Нужно ориентироваться на них.

Если мало денег, будет лучше научиться писать статьи самому, чем доверять подобную работу тем, кто выражает готовность делать ее за копейки. Если человек берется за работу по ценам ниже рыночных, для этого обычно есть какие-то причины. 

Без сомнения, стоимость — не единственный из факторов, на который нужно ориентироваться, выбирая копирайтера.

Есть множество «профессионалов», которые увлекаются жаргонизмами. И если ими используются затасканные штампы даже в их работах в портфолио — то бегите от таких «помощников» подальше!

Большей частью таких горе-специалистов движет их эго. А это делает таких людей глухими к требованиям своих клиентов, крайне упрямыми в процессе аргументации своих предпочтений и, в самом легком случае, малоэффективными.

Однако, с уверенностью говорим, что и хороших копирайтеров множество. Необходимо только решить, какой именно копирайтер вам нужен

Другой важный нюанс, который необходимо всегда помнить — разница имиджевых копирайтеров и копирайтеров прямого отклика.

Они имеют совершенно различный тип мышления. Однажды нами был нанят имиджевый копирайтер с прекрасным резюме, в прошлом работавший с самыми разнообразными брендами, включая и весьма продвинутые.

Однако, он быстро «завалил» простенькое задание, связанное с написанием рекламного текста для прямого отклика, так как он просто не сумел разобраться, что от него требовали. 

Итак, отличный рекламный текст у вас в руках. Можно начинать вас поздравлять? Не будем торопиться. Текст пока еще не структурирован, не был проработан дизайн самого лендинга, едва ли кто-то захочет читать до конца такой месседж. 

Во-первых, предлагаем памятку по структурированию текста на лендинге: 

необходим крупный шрифт (не менее 16 кегля); 
• длина строк от 40 до 80 символов; 
• каждые 3-4 строки создание нового абзаца; 
• пользуйтесь списками, цитатами, таблицами; 
• через каждые 2-3 абзаца используйте подзаголовки; 
• если у вас большой мобильный трафик (более 20%), необходима разработка адаптивного веб-дизайна. 

Все это лишь базовые знания, но, поверьте, они действительно очень важны. 

Для того, чтобы продающая страница была читабельна, проста для понимания общего смысла всего текста, нужно обратить внимание на общий дизайн текста в целом.

Необходимо сделать так, чтобы каждая из страниц отличалась от предыдущих, необходимо их читателям дать ощущение некой новизны в процессе прокручивания текста вниз. А это может означать, что вам периодически придется изменять расположение блоков с информацией, чтобы страница оставалась интересной для ее посетителей.

Однообразие приведет к скуке в вашей аудитории, которая вскоре покинет страницу. Наш мозг почему-то особое внимание уделяет шаблонам, он быстро обучается игнорировать всяческую рутину, т. е. предсказуемые, повторяющиеся или просто уже надоевшие явления.

Подобное создает практически ничем неограниченные возможности для применения всего нового. Непривычное для глаз исполнение обязательно обратит на себя внимание человека. 

Видео, размещенное на странице, способно увеличить в разы ее конверсию, лендинги здесь не являются исключением.

Продающая страница, не содержащая больше ничего, кроме размещенного на ней видео, может быть эффективна только иногда, а в большинстве случаев размещенное видео грамотно должно быть дополнено текстом.

Многие из посетителей попросту не будут смотреть ваше видео (однако, самые заинтересованные из них могут и посмотреть). При наполнении своей страницы контентом нужно обязательно учесть этот факт. По проведенным нами тестам страницы с видео и текстовым дополнением привлекают покупателей на 46% больше. 

Приезжайте к нам в гости!

Москва, Зеленоград, ул. Юности 8, 11 этаж (весь этаж — мы)

Позвонить вам ?

Мы перезвоним вам как только так сразу, уже бежим к телефону !

Вы отвлеклись?

Получите уникальное коммерческое предложение на почту до конца дня!
Бесплатно!

Стойте!

Все еще не определились с выбором?
Получите уникальное коммерческое предложение на почту до конца дня!
Бесплатно!

Спасибо за заявку!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время!


Warning: Unknown: write failed: No space left on device (28) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/var/www/ldmco/data/mod-tmp) in Unknown on line 0