В отличие от прочих видов сайтов, лендинг создают, в основном, для продажи каких-либо товаров, услуг, информационных продуктов, обучающих курсов или чего-то другого.
Чтобы конверсия лендинга оказалась ощутима, большинство людей все чаще начали обращаться к профессионалам, — дизайнерам, копирайтерам, маркетологам, рекламистам.
Если вы уже давно заняты в написании текстов для различных landing page, то сегодня вряд ли узнаете что-то новое для себя.
Но, если вы только начали осваивать самые азы PR и знакомиться с секретами по созданию посадочных страниц, то какие-то из рекомендаций этого поста, я надеюсь, вам должны пригодиться.
Чтобы новые клиенты торопились сделать заказ на вашем сайте текста для лендинга, сначала необходимо как-то привлечь их внимание. Как минимум, вам понадобится выставить в портфолио несколько своих работ.
В идеале необходимо показать потенциальным заказчикам реальные доказательства, что именно контент, написанный вами, смог повысить конверсию landing page.
Что можно сделать, если клиент говорит о том, что текст, предназначенный для посадочной страницы, обладает плохим откликом?
Во-первых, необходимо узнать, каков трафик сайта, какая целевая аудитория в течение дня посещает страницу, где и каким образом проводится реклама лендинг пейджа и т. п. Однако, давайте предположим, что провинился здесь не хозяин веб-ресурса, а именно вы.
Чтобы конверсия сайта начали расти, попытайтесь отыскать ошибки, совершенные вами и все их устранить.
Как же можно повысить конверсию landing page?
Наши небольшие секреты, надеемся, должны помочь начать создавать вам такие лендинги (или посадочные страницы), которые обладают высокой конверсией.
Необходимо тщательно изучить самого безупречного клиента, которого контекстная реклама должна будет начать привлекать на landing page.
Подумайте, все ли вы учтено? Возможно, пропущено что-то крайне важное? Попробуйте почитать блоги других, «погуляйте» по форумам, на которых посетители безо всяких излишних церемоний могут выражать свое мнение о новом приобретении, к примеру, такого же товара, с которым в скором времени вам самим придется иметь дело.
Обратитесь к «словам-магнитам», однако, с аккуратностью.
Возгласы «Заберите у нас все бесплатно с нашей доплатой!», «Купите наш товар до окончания акции или жизнь закончится!» уже давно никого не в состоянии взять за душу.
Лучше пусть в тексте будет всего 2-3 «ударных» слова, однако, таких, которые подталкивали бы посетителей к действиям.
Необходимо применять принцип социальных доказательств.
Подбирайте именно такие маркетинговые приемы, которые будут наиболее эффективными именно в вашей ситуации.
Много информации можно найти на сайте Даниила Шардакова, или в одной из книг Дениса Каплунова под названием «Копирайтинг массового поражения» и, разумеется, — на различных специализированных сайтах, которые посвящены секретам продаж и основам ведения бизнеса в Интернет.
Стоит хорошо продумать оформление.
Отличный дизайн в состоянии повысить конверсию landing page не менее, чем в два раза. (Как улучшить дизайн landing page и тем самым повысить конверсию?) Если у вашего заказчика посадочная страница как-то «хромает», то стоит сразу сказать это человеку.
Не нужно питать надежду об успешных продажах лимузинов, если сам стоишь перед глазами покупателей в изорванных кроссовках.
Поменьше говорите о себе самом, а больше о клиенте и его проблемах.
Не спорьте с данным утверждением, а больше делайте, будет лучше!
Необходимо быть аккуратным с прилагательными.
Такие слова, как «прекрасный», «восхитительный», «чудеснейший» никакой особой нагрузки в себе не несут, за редкими исключениями.
Слова в тексте должны вызывать какие-то эмоции.
Сравните сами: «он стал ухаживать» (сильно размыто) и фраза «он приударил за ней» (азарт, нетерпение); фразы «мне надоел этот старый ноутбук» и «устаревший ноут у меня уже в печенке сидит».
Обычно наиболее выразительно будут звучать жаргонная, обиходная лексика или молодежный сленг. Если только ваша ЦА может общаться именно таким образом, то не стоит упускать возможности показать, что вы в состоянии превосходно их понять.
Разумеется, переходить грань здесь нельзя, или текст для новой посадочной страницы не вызовет доверия посетителей.
Необходимо урезать глаголы.
Заменяем «принять участие» на «участвовать», «предоставляет возможность» на «позволяет».
Заголовки должны быть мощные.
Как их правильно составить, лучше может рассказать Джо Витале. Помним о золотом правиле — «один заголовок — одна идея».
Не стоит пренебрегать подзаголовками.
Помним, что чем проще для восприятия будет текст — тем это будет лучше.
Однако, выражаться уж самым примитивным образом также не стоит. Ведь, люди вокруг — не полные идиоты!
Ваш призыв к действиям максимально должен быть понятен.
Профессионалы утверждают, что будет лучше постараться уложиться всего в 90-140 печатных знаков.
Не стоит слишком рано заводить разговор об оплате.
Сначала необходимо рассказать о своем предложении, убедить клиента сделать покупку или заказ услуги, пройти курс копирайтинга, к примеру, и только затем можно будет озвучить и, если будет необходимо, аргументировать свою цену.
Отзывы — это наше самое главное!
Все читатели им по-прежнему продолжают верить.
Помним, что SEO никогда не должно оказаться главнее интересов, предъявляемых ЦА.
В процессе написания текста для лендинга на первом плане оказывается не оптимизация, а рекламная составляющая, убедительность и эмоциональность.
Необходимо вызвать доверие.
Например, можно опубликовать мнение своих деловых партнеров о вашем продукте.
Не стоит ограничивать себя во времени на обдумывание.
Большую часть людей подобный «таймер» способен вывести из себя. Внутренне все люди противятся давлению, оказываемому на них.
Всегда помним, что чем дороже будет товар или услуга, то тем дольше потенциальный покупатель будет принимать решение об их покупке или сделке.
Как повысить конверсию landing page? Даем еще 20 крайне полезных советов.
На лендинге перечисляйте поменьше различных правил и условий.
Для этого можно создать отдельные мини-странички.
Не нужно перегружать лендинг информацией.
В основном лендинги с хорошей конверсией довольно содержательны и, вместе с тем, лаконичны. Создав текст, урезайте его, перекраивайте до той поры, пока вы сами не почувствуете, что уже можно остановиться.
Стоит уделить внимание цвету кнопки призывающей к действиям и качеству этого элемента графики.
Она должна выглядеть дорого и стильно, а надпись под ней — легко читаемой. Больше узнать о том, как сделать кнопку призыва более эффективной, вы можете здесь.
Чем меньшее количество ссылок будет на landing page — тем это лучше.
Не стоит распылять внимание посетителей. Будет лучше воспользоваться спойлером или «аккордеоном», куда можно будет «упаковать» те же условия по доставке или подробности по технологическому процессу.
Необходима правильная компоновка контента.
Указывайте, сколько покупок уже совершено.
Не нужно выделять незначащие элементы.
Не говорите о каких-либо скидках.
Многие из людей не любят оплачивать полную стоимость. Акции и отдельные виды скидок также могут насторожить. Однако, сообщите клиенту о том, что он может забрать совершенно бесплатно, в виде бонусного вознаграждения.
Поразительно, но можно заметно повысить конверсию, если текст содержит буллеты, цитаты, выноски.
Необходима аккуратная работа с колонками текста, нужно следить за тем, чтобы не появлялось «эффекта разрывов».
Важному контенту нужно отдать полную ширину landing page. Не стоит резать статью на 2 и более частей.
Постарайтесь сильно не притягивать внимание к каким-то технологическим компонентам вашего товара.
Если, конечно, подобный момент не играет ключевой роли в процессе принятия решения о совершении покупки или создания заказа.
Снимайте все возражения клиентов.
Применяйте видео лишь в таких случаях, когда его можно будет назвать продающим.
Но, помните, что многие из людей чаще просто читают, чем что-то слушают или смотрят.
Крайне желательно на сайте добавить номер телефона.
Чем меньше будет лид-форма, тем более охотно люди будут подписываться.
Этот элемент необходимо размещать в верхней части посадочных страниц.
Желательно чтобы были фото ваших реальных клиентов.
Не стоит использовать бездушные снимки с разнообразных фотостоков, натянутая «американская улыбка» может кого-то только нервировать.
Необходимо указать способы для оплаты товаров или услуг.
Скажите своим клиентам, что они могут обратиться к вам после покупки за консультацией в течение какого-то определенного периода.
Пусть этот человек рассчитывает на вашу поддержку.
Форма обратной связи или онлайн-консультант может только улучшить отклик.
Только не пытайтесь навязывать ЦА выскакивающими модальными окнами.
Пожалуйста, поделитесь каким-нибудь из секретов повышения конверсии landing page в своем комментарии.
Если клиент все-таки решился на заказ текста для landing page именно у вас, то не давайте своего согласия на первое же предложение.
Сначала узнайте суть предстоящей работы, тщательно изучите тематику, выясните, на какой примерно результат клиент рассчитывает, как собирается продвигать сайт или страницу. Полной гарантии и громогласных обещаний опытный автор обычно не дает.
Копирайтер рекламы необходим для того, чтобы создать эффективно работающий текст, но, никто не сможет предвидеть судьбу лендинга или поручится за качество работы людей, раскручивающих посадочную страницу.
